MISSION DE RECHERCHE D’UTILISATEURS

OBJECTIFS

Déterminer la profondeur de vos stratégies de commercialisation à partir de critères de recherche liés à ces stratégies (localisation, effectifs, échéance de bail…), puis cibler les « meilleurs » utilisateurs potentiels parmi cette liste (niveau de loyer, santé financière, qualité de l’immeuble, regroupement…). Vous optimiserez donc votre prospection en gagnant du temps et de la qualité d’approche.

METHODOLOGIE

1. Détermination du potentiel des stratégies de commercialisation que vous souhaitez mettre en œuvre « long list » : rechercher des sociétés à partir de critères dits « principaux », à savoir effectifs, échéance de bail, localisation…
2. Ciblage des « meilleures » prospects parmi la « long list » à partir de critères secondaires « short list » : affiner votre analyse en intégrant d’autres critères comme par exemple la santé financière, la qualité de l’immeuble actuel, la presse, les autres implantations dans un secteur proche…
3. Identification des décideurs avec l’ensemble de leurs coordonnées permettant de contacter la « bonne » personne avec le bon argumentaire.

Exemples de missions :

• Immeuble de 6.500 m² donnant sur le périphérique en cours de commercialisation depuis 1 an
• Immeuble de 17.500 m² dont 9.600 m² de surface inoccupée, Saint Ouen
• Immeuble de 30 000m² situé à Issy-Les-Moulineaux
• Immeuble de 13 500m² en restructuration situé à Paris
• Aide à la décision pour un immeuble : reconstruction sur 20 000m² ou restructuration sur 14 000m².

ILLUSTRATIONS