
MISSION DE RECHERCHE D’UTILISATEURS
OBJECTIFS
Déterminer la profondeur de vos stratégies de commercialisation à partir de critères de recherche liés à ces stratégies (localisation, effectifs, échéance de bail…), puis cibler les « meilleurs » utilisateurs potentiels parmi cette liste (niveau de loyer, santé financière, qualité de l’immeuble, regroupement…). Vous optimiserez donc votre prospection en gagnant du temps et de la qualité d’approche.
METHODOLOGIE
- Détermination du potentiel des stratégies de commercialisation que vous souhaitez mettre en œuvre « long list » : rechercher des sociétés à partir de critères dits « principaux », à savoir effectifs, échéance de bail, localisation…
- Ciblage des « meilleures » prospects parmi la « long list » à partir de critères secondaires « short list » : affiner votre analyse en intégrant d’autres critères comme par exemple la santé financière, la qualité de l’immeuble actuel, la presse, les autres implantations dans un secteur proche…
- Identification des décideurs avec l’ensemble de leurs coordonnées permettant de contacter la « bonne » personne avec le bon argumentaire.
Exemples de missions :
- Immeuble de 6.500 m² donnant sur le périphérique en cours de commercialisation depuis 1 an
- Immeuble de 17.500 m² dont 9.600 m² de surface inoccupée, Saint Ouen
- Immeuble de 30 000m² situé à Issy-Les-Moulineaux
- Immeuble de 13 500m² en restructuration situé à Paris
- Aide à la décision pour un immeuble : reconstruction sur 20 000m² ou restructuration sur 14 000m².
ILLUSTRATIONS
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